שוק גדול יותר = יותר לקוחות = יותר כסף

מחקר שוק הוא הבסיס להבנת שוק היעד החדש והערכת הפוטנציאל והסיכונים. מחקר שוק נועד לאפשר לחברות להכיר את שווקי היעד טוב יותר, לזהות דרכי פעולה יעילות, לייצר תחזיות ולמזער טעויות יקרות. הוא כולל לימוד הסביבה התחרותית, מיפוי מתחרים, הבנת קהלי היעד והתנהגותם, וזיהוי חסמים רגולטוריים ותרבותיים.

בנייה של תוכנית אסטרטגית חיונית להקצאת משאבים נכונה, פיתוח אסטרטגיית כניסה לשוק מדויקת, זיהוי אתגרים פוטנציאליים והגדרת יעדים ריאליים. היא מספקת מפת דרכים מסודרת להבנת השוק, חלוקת משאבים יעילה, פיתוח אסטרטגיות התאמה ומזעור סיכונים.

גיוס והכשרת צוות מקומי חשובים להבנת התרבות, השפה והצרכים המקומיים באופן מלא. צוותים מקומיים יעילים בבניית אמון עם לקוחות ושותפים, בנוגע למגמות ורגולציות מקומיות. הם גם יכולים לנווט בהבדלים תרבותיים ולהתאים שיטות תקשורת ושיווק לשוק המקומי.

איתור ספקים מקומיים מנוסים יכול לספק יתרונות של עלויות נמוכות יותר, זמני אספקה מהירים, גישה למומחיות מקומית והפחתת סיכונים לוגיסטיים ורגולטוריים. פתיחת חברה מקומית נותנת הגנה משפטית לקניין רוחני, גישה למימון ממקורות מקומיים, יכולת התאמה גמישה לשוק ושירות לקוחות משופר. מערכת סליקה מותאמת עם אמצעי תשלום מקומיים נוחים תגדיל את המכירות ללקוחות המקומיים.