מודל התמחור הוא סוגיה שהרבה יזמים מתמודדים איתה, בשאלה הגדולה ביותר –
כמה כסף אנחנו צריכים לגבות מהלקוח כדי לכסות את העלויות שלנו ולשמור על רווחיות גבוהה?
מודל התמחור הוא בעצם נוסחה שמכילה בתוכה את עלות המוצר/שירות + הוצאות קבועות ומשתנות חלקי כמות הלקוחות שלכם. זוהי בעצם נקודת האיזון שבה אתם לא מרווחים ולא מפסידים עבור השירות/המוצר שלכם. ברגע שנדע מהי נקודת האיזון הזו ומהו המספר המדויק שיצא לנו, נרצה להוסיף על נקודת האיזון את הרווח שלנו ורק אז לקבוע את המחיר ללקוח.
המון יזמים לא מחשבים באופן מדויק את נקודת האיזון ואז יוצא מצב בו המחיר ללקוח לא משקף את הרווח האמיתי שלהם והם באמת רואים שהם לא מצליחים להיות רווחיים, ונשאל השאלה – ״לאן הולך הכסף? הרי יש לי לקוחות רבים אבל אני לא מצליח להרוויח״.
בדיוק בשביל זה קיימת נוסחה מדויקת שקובעת את המחיר ללקוח שלוקחת בחשבון את כלל ההוצאות שלנו בעסק ומכילה בתוכו את הרווח הרצוי שנרצה להרוויח.
חשבו היטב ותבינו מהי נקודת האיזון שלכם בעסק – הנקודה שבה אתם מכסים את כלל עלויות העסק במחיר ללקוח שלכם.